Tři detaily na fotce, kvůli kterým váš inzerát kupující přeskočí
Většina lidí stráví dlouhé měsíce přípravou prodeje. Domluví si makléře, sepíšou inzerát, naceňují. A pak na svůj inzerát nahrají fotky z mobilu, pořízené narychlo mezi obědem a vyzvednutím dětí ze školy.
Jenže kupující dnes nehledá nemovitost na nástěnce v realitce. Hledá ji v telefonu, vsedě na pohovce, mezi desítkami dalších nabídek. První rozhodnutí — kliknout, nebo posunout dál — udělá za zlomek vteřiny. Ale toto rozhodnutí nepadne podle ceny ani podle popisu nemovitosti. Padne podle fotky.
Za 21 let v realitách jsem viděl stovky inzerátů, které měly vše: dobrou lokalitu, férovou cenu, přesný popis. A přesto se prodávaly měsíce. Tři detaily na fotce — a inzerát byl ztracený. Tady jsou.
1. Zrcadlo, ve kterém jste vy
Klasika koupelnových a předsíňových fotek. Majitel chce zachytit prostor, namíří na zrcadlo — a v něm stojí on sám s telefonem v ruce. Někdy v pyžamu, někdy v ručníku.
Působí to bizarně, ale problém není v ostudě. Problém je v signálu: kupující na první pohled pozná, že fotka nevznikla profesionálně. A pokud si majitel nedal práci s fotkami, podvědomě si domyslí, že si pravděpodobně nedal práci ani s údržbou samotné nemovitosti.
Co s tím: fotit zrcadla z úhlu, kdy se v nich neodrážíte. Pokud to nejde, fotit tu část prostoru bez zrcadla. A na profesionální fotografii nešetřete — vrátí se vám mnohonásobně v rychlosti prodeje i ve výsledné ceně.
2. Otevřené záchodové prkénko a věci na lince
Druhá nejčastější chyba. Majitel chce ukázat moderně rekonstruovanou koupelnu, jenže na fotce je zvednuté prkénko, na umyvadle leží zubní kartáček a v rohu polootevřený koš.
Nemovitost se v hlavě kupujícího nikdy neprodává jako konkrétní byt — vždycky se prodává jako představa o tom, jak v ní bude bydlet on. A když na fotce vidí cizí kartáček nebo nedopité kafe na pracovní desce, ta představa nefunguje. Vidí cizí byt, ne svůj budoucí domov.
Pravidlo je jednoduché: před focením kuchyně schovat úplně všechno z linky. Konvici, mikrovlnku, magnety na lednici, košík s ovocem. Vypadá to neživě? Pro vás ano. Pro kupujícího to vypadá jako jeho budoucí čistá kuchyně.
3. První fotka, která ukazuje chodbu
Tahle chyba je v inzerátech tak rozšířená, že už ji skoro nikdo nevidí. Jenže právě první fotka — tzv. titulní — rozhoduje, jestli kupující na inzerát kliknul, nebo ne.
A spousta lidí dá jako první fotku pohled od dveří na vstupní chodbu. Tmavou, úzkou, většinou se zavřenými dveřmi do dalších místností. Z hlediska realitního „příběhu" je to nejhorší možné rozhodnutí — kupující na první pohled vidí tu nejméně atraktivní část bytu a zbytek si jen domýšlí.
Titulní fotka má vždycky ukazovat nejhezčí, nejprosvětlenější a nejprostornější část nemovitosti. Obývací pokoj s velkým oknem. Pohled z balkonu. Moderní kuchyni. Cokoliv, co zaujme za tu jednu a půl vteřiny, než kupující posune palec.
Co s tím dnes
Otevřete si svůj inzerát (nebo inzerát, který chystáte) na telefonu. Podívejte se na první fotku jen na vteřinu — a pak zavřete oči. Co vám zůstalo v hlavě? Jestli si vybavíte tmavou chodbu, otevřené prkénko nebo svůj odraz v zrcadle, máte odpověď, proč váš inzerát nefunguje tak, jak by mohl.
Dobré fotky nestojí desetitisíce. Stojí pár tisíc — a vrátí se vám v desítkách až stovkách tisíc na konečné ceně. Pokud o prodeji teprve uvažujete, ozvěte se. Probereme nejen fotky, ale celou strategii, jak z vaší nemovitosti dostat maximum.
